door Marianne Meuwese – Wielinga
De najaarsleveringen komen grotendeels binnen en veel winkels zijn druk bezig om de eerste collecties een mooie plek in de winkel te geven. De eerste scholen zijn weer begonnen en alles komt weer op gang. De zomersale is voor veel ondernemers uitdagend gebleken door het warme weer. Vooral veel modische items staan nog in de sale en veel retailers hebben nog relatief grote voorraden.
Nu het weer is omgeslagen, krijgen mensen weer zin om wat nieuws te kopen. Dat geldt vooral voor dames en kinderen, die traditioneel vroeg starten met het nieuwe seizoen. Voor retailers die kinderschoenen verkopen, liggen er volop kansen met back-to-school-acties. Denk eens aan een verrassende aanpak zoals een leuke give-away, kleurplaten of knutselactiviteiten. Zo maak je het winkelbezoek extra aantrekkelijk en vergroot je de kans op een volgend aankoopmoment.
Inspiratie via social media
Inspireer je klanten via social media, zoals Instagram en Facebook, met tips over hoe laarzen gedragen kunnen worden en met welke mode-items ze goed te combineren zijn. Veel jonge consumenten hebben nog weinig ervaring met het dragen van laarzen. Laat zien hoe je ze aantrekt, combineert en onderhoudt. Daarmee creëer je niet alleen inspiratie, maar ook kansen voor de verkoop van onderhoudsproducten, zeker nu sneakers door dames wat minder gedragen worden.
Blijf daarnaast inspireren met nieuwe, on-trend items en praktische voorbeelden van outfitcombinaties. Denk aan een schoen met een hakje of loafers gecombineerd met een sokje. Draag deze trends ook zelf als team en help klanten op ideeën. Persoonlijk advies en oprechte aandacht blijven hierbij onmisbaar.
Werk aan een marketingkalender voor het najaar
Plan ook inspirerende evenementen voor het najaar en werk met een overzichtelijke marketingkalender. Zet specifieke artikelgroepen of merken in de spotlight. Organiseer kleinschalige events op doordeweekse dagen voor oudere doelgroepen en richt avondactiviteiten juist op een jongere, meer trendgevoelige klant. Het nieuwe seizoen biedt volop aantrekkelijke modellen en trends. Laat klanten kennismaken met al het moois dat de nieuwe collectie te bieden heeft en maak ze hebberig om deze items te kopen.
Veel succes met de verkoop!
Hartelijke groet,
Marianne Meuwese-Wielinga
