Vintage is hot, maar ondernemen in een nichemarkt blijft een uitdaging. Hoe zorg je dat je marge gezond blijft, je klanten bereikt én je verhaal krachtig vertelt? Bedrijfsadviseur Mirko bracht een bezoek aan Niet Nieuw Design in Tynaarlo en sprak met eigenaren Harry en Ria.
Echtpaar Harry Mellema en Ria Hazelaar heeft met Niet Nieuw Design in Tynaarlo een inspirerende plek waar nieuw design en tweedehands meubels samenkomen. Hun passie voor interieur en duurzaamheid spat ervan af. Toch werd tijdens ons gesprek duidelijk dat ondernemen in deze nichemarkt niet altijd vanzelfsprekend is, zelfs niet nu vintage en tweedehands meubels populairder zijn dan ooit.
De uitdaging achter de trend
De vraag naar circulaire en tweedehands producten groeit, maar hoe zorg je ervoor dat je vindbaar bent voor de juiste klant, je marges gezond blijven en je businessmodel toekomstbestendig is? Voor veel ondernemers in de woonbranche, zeker in een niche, zijn dit herkenbare vragen.
Harry en Ria geven aan dat benchmarken met hun unieke concept best lastig is. Er is weinig vergelijkingsmateriaal en de mix van nieuw en tweedehands maakt het extra complex. Bovendien vraagt deze markt om een ander verhaal: klanten komen niet alleen voor een product, maar voor beleving, duurzaamheid en authenticiteit.
De fysieke locatie van Niet Nieuw Design is een eyecatcher: zelf ontworpen met architect Jacob van Ringen. Ook zijn ze op veel online kanalen actief: ze gebruiken Instagram, Facebook en bieden vrijwel al hun producten op Marktplaats aan. Van de meubels in hun assortiment is vaak maar één exemplaar, lastig te verkrijgen en van unieke ontwerpers. Authenticiteit creëren ze daarnaast in hun eigen atelier, waar ze meubels van soms wel 100 jaar oud repareren en/of opnieuw stofferen en zo een nieuw leven geven.
Wat kunnen andere ondernemers hiervan leren?
Of je nu volledig in tweedehands zit of een mix voert, zoals Niet Nieuw Design, grip op je cijfers en strategie is cruciaal. De woonbranche is volop in beweging: consumentenvertrouwen herstelt langzaam, maar kosten voor energie, personeel en inkoop drukken op de marge. Ondernemers die hun cijfers én hun verhaal op orde hebben, staan sterker bij leveranciers, financiers én klanten.
Dit zijn vier praktische handvatten die wij bij INretail dagelijks inzetten om ondernemers te helpen:
- Breng je marge helder in beeld
Gebruik een eenvoudig model om te zien waar je winst maakt en waar ruimte is voor verbetering. Zeker bij tweedehands producten is het belangrijk om alle kosten mee te nemen: van inkoop tot transport en opknapwerk.
- Maak een liquiditeitsplanning
Tweedehands betekent vaak onvoorspelbare instroom van producten. Door pieken en dalen in je kasstroom vooraf inzichtelijk te maken, voer je sterkere gesprekken met leveranciers en financiers.
- Vertel het verhaal achter je cijfers
Cijfers zijn belangrijk, maar context is alles. Laat zien wat jouw winkel uniek maakt: duurzaamheid, vakmanschap, service. Dit helpt niet alleen bij klanten, maar ook bij banken en partners.
- Gebruik de branchetools van INretail
Met onze tools en stappenplannen krijg je direct inzicht in hoe je je resultaat kunt verbeteren. Denk aan marge-analyse, benchmarkdata en financieringsadvies.
Waarom dit ertoe doet?
De kracht van ondernemers zoals Harry en Ria zit in hun passie en onderscheidend vermogen. Maar passie alleen is niet genoeg. Door nog meer grip te krijgen op marge, liquiditeit en positionering, maak je jouw verhaal sterker, en daarmee je bedrijf toekomstbestendig.
Wie helpt jou hierbij?
Bij INretail staan bedrijfsadviseurs voor je klaar die de woonbranche van binnenuit kennen:
Peter Wolfsen: kent de woonbranche door en door en weet precies hoe je je marge en businessmodel kunt verbeteren.
Rob Drost: een ervaren bedrijfsadviseur met brede kennis van ondernemerschap en strategie. Brengt frisse en praktische invalshoeken voor jouw winkelvloer.
En ik zelf: Mirko Schrijvershof, vele jaren ervaring als bankier en nu bedrijfsadviseur. Ik help je om cijfers te vertalen naar een sterk verhaal richting financiers en leveranciers.
