Vraag jij je ook weleens af hoe je cijfers ervoor staan? Zelfs met een mooi resultaat weet je nooit zeker of je echt goed scoort. Misschien ligt er nog winst in betere prestaties op bepaalde onderdelen. Met je verlies- en winstrekening zie je al veel. Zet de kengetallen van de afgelopen jaren naast elkaar. Zo krijg je snel inzicht in je prestaties.
Belangrijke kengetallen (in % van de omzet):
- Brutowinstmarge
- Personeelskosten
- Huisvestingskosten
- Verkoopkosten
- Overige kosten (administratie/overige/rente/afschrijvingen)
- Nettoresultaat
Om diepgaander te analyseren kun je nog een aantal kengetallen toevoegen, zoals:
- Omzetontwikkeling ten opzichte voorgaand jaar (totaal/ productgroep/merk)
- Omzet per m2 (totaal/ productgroep/merk)
- Omzet per productgroep/merk
- Omloopsnelheid van de voorraad
- Klantenontwikkeling ten opzichte voorgaand jaar (totaal/ productgroep)
- Gemiddelde orderbedrag / gemiddelde besteding
- Conversieratio
- Omzet per medewerker
Balanspositie
De balanspositie laat zien hoe gezond je bedrijf financieel is. Vooral financiers letten op twee belangrijke kengetallen:
- Solvabiliteit: kun je op lange termijn aan je verplichtingen voldoen?
- Liquiditeit: kun je dat ook op korte termijn?
Klanttevredenheid
Een ander belangrijk kengetal is de klanttevredenheid. Deze kun je goed in kaart brengen door met bijvoorbeeld reviews in te zetten of te werken met een NPS score.
Hoe verbeter je je rendement?
Er zijn veel manieren om je prestaties te beoordelen. Maar hoe verbeter je je rendement? Kengetallen geven inzicht en helpen je kansen te zien. Blijft de omzet per m² van een merk of productgroep achter? Overweeg dan om minder ruimte te geven of het assortiment aan te passen. Kijk niet alleen naar omzet, maar ook naar de brutomarge. Dat zegt pas echt iets over het rendement.
Als ondernemer wil je graag weten hoe je presteert ten opzichte van vergelijkbare ondernemers, zodat je een beter beeld krijgt van je eigen prestaties en waar er mogelijkheden liggen om je rendement te verbeteren. INretail biedt retailers door middel van tools, maar ook door middel van groepsbijeenkomsten en individuele adviesgesprekken oplossingsmogelijkheden aan
Tools die voor je werken
Prognosetool
Met de prognosetool (link maken naar prognosetool) maak je niet alleen een prognose van je omzet en je kosten, zodat je je rendement kunt berekenen voor het komende jaar. Je krijgt ook inzicht in de prestaties van je onderneming door de benchmark met de resultaten van vergelijkbare ondernemingen. De prognosetool is zo ingericht dat je deze ook kunt gebruiken voor een financieringsaanvraag bij een bankinstelling (inclusief een liquiditeitsplanning per maand).
Inkoopprogramma voor mode-, schoenen- en sportretailers
Dit programma is zo opgezet dat het je helpt met alle stappen te doorlopen die onderdeel uitmaken van het inkoopproces (voorbereiding, de analyse, budgettering en doelgroep analyse). Rendementsverbetering is gegarandeerd als je deze stappen implementeert in je bedrijfsvoering.
Inkooptool voor mode-, schoenen- en sportretailers
Bepaal je omzetdoel en stel een passend inkoopbudget op. Simpel en effectief.
Margecalculator
Deze tool geeft inzage wat het effect van korting verstrekken is op je brutomargerealisatie.
Benchmarkbijeenkomsten
INretail organiseert benchmarkbijeenkomsten voor ondernemers. Dat kan in vaste groepen of op verzoek. Wil je cijfers vergelijken met anderen? Neem contact op met een bedrijfsadviseur of retailadviseur. We kijken graag samen naar de mogelijkheden, mail naar bedrijfsadvies@inretail.nl.
Klankbordgesprek
Onze adviseurs kennen de branche en denken graag met je mee. Plan vrijblijvend een gesprek via bedrijfsadvies@inretail.nl of kom naar onze inloopadviesdag (elke eerste maandag van de maand).
Maak een afspraakNieuwe collega: Mirko Schrijvershof
Sinds 1 juni versterkt Mirko het team Bedrijfsadvies van INretail. Hij werkte eerder bij Rabobank en ABN AMRO en kent de retail van binnenuit. Hij helpt je graag bij financieringsvragen of andere rendementsvraagstukken. Bekijk zijn LinkedIn-profiel of plan een afspraak met hem in via bedrijfsadvies@inretail.nl.
