Laatst zat ik bij een ondernemer aan tafel die zijn bedrijf wilde verkopen. Een mooi bedrijf, al tientallen jaren actief, met trouwe klanten en een goed product. Toch was de uitkomst van de waardebepaling voor hem even slikken: de onderneming bleek minder waard dan hij had verwacht. Niet omdat hij geen succes had gehad, maar omdat hij jarenlang vooral in zijn bedrijf had gewerkt, en nauwelijks aan zijn bedrijf.
Dit soort gesprekken voer ik vaker. Veel retailers zijn dag in, dag uit druk met klanten, personeel en de waan van de dag. Ze weten precies wat er vandaag moet gebeuren, maar staan zelden stil bij hoe ze hun bedrijf op de lange termijn sterker en waardevoller maken. En dat terwijl juist dáár vaak hun financiële toekomst in besloten ligt.
Waarde is meer dan winst alleen
Een waardevol bedrijf begint bij een gezonde basis. Structurele winstgevendheid en een betrouwbaar verdienmodel geven vertrouwen aan kopers én aan jezelf. Maar waarde is meer dan winst alleen. Het zit ook in een team dat zelfstandig kan draaien; een organisatie die niet volledig afhankelijk is van de ondernemer. In een bedrijf dat overeind blijft, ook als jij er even niet bent.
Ook de uitstraling naar buiten telt mee. Een frisse website, zichtbaarheid op social media en een herkenbaar merk laten zien dat je met je tijd meegaat. Net als innovatie: bedrijven die blijven vernieuwen in producten en diensten, behouden hun relevantie en creëren hun eigen toekomst.
Financiële gezondheid speelt natuurlijk een grote rol. Een heldere jaarrekening, actuele cijfers en goed inzicht in je marges maken niet alleen indruk op een potentiële koper, maar geven jou als ondernemer ook de kans om tijdig bij te sturen. En vergeet de tastbare kant niet: een representatief pand, moderne inventaris en courante voorraden vertellen samen het verhaal van een organisatie die haar zaken op orde heeft.
Tot slot is duurzaamheid allang geen modewoord meer. Bedrijven die bewust omgaan met mens, milieu en middelen, laten zien dat ze verder denken dan morgen. En dat waarderen klanten, medewerkers én investeerders.
Waarde opbouwen is een marathon, geen sprint
Waarde opbouwen is geen sprint, maar een strategische marathon. Het vraagt aandacht, reflectie en de bereidheid om af en toe uit de dagelijkse operatie te stappen. Maar de beloning is groot: een sterker, toekomstbestendig bedrijf dat niet alleen vandaag goed draait, maar ook morgen aantrekkelijk blijft. Voor jou, voor je team en voor wie na jou komt.
Wil je weten waar jouw bedrijf vandaag staat en welke stappen je kunt zetten om de waarde te vergroten? Wij kijken graag met je mee. Soms is een frisse blik van buiten precies wat nodig is om de verborgen waarde zichtbaar te maken.
Ook aan het oriënteren op het verkopen of overdragen van je winkel?
Ben je je net als de ondernemer in dit verhaal aan het oriënteren op het verkopen of overdragen van je winkel? Meld je dan aan voor ons seminar Bedrijfsoverdracht, op maandag 1 december. Van 18.00 tot 20.15 uur bespreken we hoe je jouw winkel zo goed mogelijk kunt overdragen, maar ook hoe je jouw winkel zo goed mogelijk in de etalage kan zetten en hoe je de interesse van de koper kunt wekken.
Meer informatie
