De zomeruitverkoop is in volle gang, maar voor veel retailers verschuift de aandacht alweer naar het najaar. De eerste collecties zijn onderweg of worden al uitgeleverd. Ook beslissingen over inkoopbudgetten, acties en promoties worden nu genomen. Tegen die achtergrond verdient de actualiteit van de geopolitieke ontwikkelingen in het Midden-Oosten extra aandacht. Meer dan de helft van de ondernemers in ons land merkt inmiddels de gevolgen van de oorlog in het Midden-Oosten, vooral door hogere energie-, inkoop- en transportkosten. Dat maakt vooruitkijken belangrijker dan ooit.
Gevolgen worden merkbaar
Uit actueel onderzoek van de Kamer van Koophandel blijkt dat 53% van de ondernemers al gevolgen ervaart van de oorlog in het Midden-Oosten. Daarnaast verwacht 58% dat de impact in de komende twaalf maanden verder zal toenemen. De effecten zijn vooral indirect: ondernemers krijgen te maken met hogere energieprijzen, stijgende inkoopkosten en duurdere transport- en logistieke diensten.
Voor de retail is dat een belangrijk signaal. Ook als producten niet rechtstreeks uit het Midden-Oosten komen, kunnen internationale spanningen doorwerken in transporttarieven, grondstofprijzen, leveringsketens en uiteindelijk in de kostprijs en verkoopprijs van producten. Als ondernemer merk je zulke ontwikkelingen vaak snel terug in marges, voorraadpositie en consumentenbestedingen.
Vijf aandachtspunten voor retailers
1. Controleer of najaarsorders volgens planning worden geleverd
De eerste najaarscollecties worden alweer geleverd. Neem contact op met leveranciers en logistieke partners om te controleren of leveringen volgens planning verlopen. Vroegtijdig inzicht in mogelijke vertragingen geeft meer ruimte om alternatieven te zoeken, de planning aan te passen of klanten tijdig te informeren.
2. Houd alle kostenontwikkelingen scherp in de gaten
De grootste effecten van de oorlog in Iran worden op dit moment gevoeld via hogere energie-, inkoop- en transportkosten. Breng daarom in kaart welke productgroepen hiervoor het meest gevoelig zijn en beoordeel wat dit betekent voor jouw kostprijs en marge. Werk bijvoorbeeld met verschillende scenario’s, zoals een kostprijsstijging van 5% of 10%, om te zien wat dit voor jou betekent.
3. Kijk kritisch naar marges, prijsbeleid en kosten
Veel ondernemers vangen kostenstijgingen nu nog zelf op. Uit het KvK onderzoek blijkt dat een behoorlijk aantal ondernemers hogere kosten maar gedeeltelijk, of helemaal niet, doorberekent aan klanten. Dat zelf veel druk op winstmarges.
Bepaal daarom tijdig of, en welke, ruimte er is voor prijsaanpassingen, acties en promoties. Zijn alle acties echt nodig, of zijn er alternatieven die beter bijdragen aan margebehoud? Bespreek ook met leveranciers of aanvullende afspraken mogelijk zijn, bijvoorbeeld over retourmogelijkheden, omruilingen van slowsellers of het delen van risico’s bij vertraagde leveringen.
Kijk ook kritisch naar andere kosten posten zoals energiecontracten, verzendkosten, verzekeringen, abonnementen en andere vaste lasten. Inretail kan je helpen vaststellen of je nog goed zit en je kunt besparen met behulp van onze collectieve partners. Kleine besparingen kunnen samen een belangrijk verschil maken voor je marge en liquiditeit.
4. Breng risico’s in de keten in kaart
Stel jezelf een praktische vragen. Welke najaarsorders zijn bevestigd? Welke leveranciers of productgroepen zijn gevoelig voor hogere transport- of inkoopkosten? Wat gebeurt er met je marge als kosten verder stijgen? En wat doe je als leveringen later binnenkomen dan gepland?
Door deze risico’s nu in beeld te brengen, kun je sneller schakelen richting het najaar en het vierde kwartaal. Dat helpt om beter voorbereid te zijn op vertragingen, prijsstijgingen of veranderingen in de vraag.
5. Werk scenario’s uit voor het vierde kwartaal
Het najaar loopt snel over in de feastdagenperiode. Denk daarom vooraf na over mogelijke ontwikkelingen, zoals verdere kostenstijgingen, langere levertijden of een terughoudende consument. Door scenario’s uit te werken, kun je sneller beslissingen nemen als de situatie daarom vraagt.
Maak ook een liquiditeitsprognose of werk je bestaande prognose bij. De bedrijfsadviseurs van inretail kunnen je helpen. Zo krijg je meer zicht op wat hogere kosten, duurdere voorraad of latere leveringen betekenen voor je financiële ruimte.
Niet afwachten, maar voorbereiden
Uit het KvK onderzoek blijkt ook dat meer dan de helft van de ondernemers nog geen maatregelen heeft genomen naar aanleiding van de ontwikkelingen rond Iran. En tegelijkertijd verwachten wel steeds meer ondernemers dat de gevolgen de komende maanden verder zullen toenemen.
Voor de retail is dit daarom een goed moment om verder te kijken dan de zomeruitverkoop. Houd grip op kosten, voorraden, liquiditeit en leveringen. Blijf in gesprek met leveranciers en logistieke partners en monitor ontwikkelingen die invloed kunnen hebben op jouw onderneming. Wie nu vooruitkijkt, staat sterker wanneer geopolitieke spanningen later dit jaar meer impact kunnen krijgen op handel, logistiek of consumentenmarkt.
Wij zijn er voor je
De bedrijfsadviseurs van inretail kunnen met je meedenken over onder meer voorraad, marges, liquiditeit en verschillende toekomstscenario’s. Zo krijg je meer inzicht in de gevolgen voor jouw bedrijf en kun je beter onderbouwde keuzes maken voor het najaar. Neem hier contact op.
Vragen die je jezelf moet stellen
Met deze vragenlijst breng je in kaart waar jouw onderneming kwetsbaar is, welke scenario’s aandacht vragen en waar kansen liggen om beter voorbereid het najaar en het vierde kwartaal in te gaan.
